□ 记者 张辉 文/图

春节的脚步日益临近，社火生意红火起来。建安区灵井镇霍庄村，大学生创业者姚永恒也进入了一年中最忙碌的时段。这位回乡创业的大学生，曾经依托互联网，成为霍庄村最早的电商。2019年，他注重“个性化”服务，为客户提供定制商品。2020年，把社火这项传统行业与现代文化结合，做出社火文创产品是他的愿望。

进入农历十一月

社火用具迎来销售旺季

“来来来，快坐下。”1月17日下午，看到记者到来，姚永恒招呼记者坐下，手中的活儿却没停下。

姚永恒家二楼一间数十平方米的房子里，堆满了各种样式和尺寸的狮子头，几乎没有下脚的地方。姚永恒和父亲一人坐在一个角落不停地忙碌着。

“今天都是小年了，还在忙呢？”

“上午去赶集买年货了。这是最后一批活儿，今天赶紧做出来发走，明天就歇了。”姚永恒边说边用热胶枪粘手中狮子头上的狮毛。

自2009年从河南公安高等专科学校毕业后，姚永恒一直从事社火用具的制作和销售工作，至今已是第11个年头儿。“家人一直从事社火用具制作，我从小就在父亲旁边帮忙，耳濡目染，对这些制作流程和技巧很熟悉。”说起从事这一行的原因，姚永恒说，“大学毕业后回乡制作社火用具，也算是对传统技艺的传承和发扬。据我所知，我们村还有四五个和我一样毕业后回乡创业的。”

姚永恒和家人以前曾制作狮子头、演出服和锣鼓等多种产品。后来，由于行业逐渐细化，他们开始专攻狮子头制作。“现在，我们村没有哪一家是什么都做的，都是只制作一两种社火产品。”

姚永恒说：“每年农历十一月，社火用具订单会逐渐多起来。正月初六到正月十五，销售量会迎来一个小高潮，正月十五到农历二月初二，销量也不错。此外，每年的劳动节、国庆节等节假日，销量也会明显增长。”

去年销售狮子头1000多个

众所周知，舞狮所用的狮子分为南狮和北狮。这两种狮子的外观有明显不同，制作工艺也截然不同。

“北狮主要采用的是油漆工艺，颜色以金黄色为主，也有黑色的；南狮的主要制作手法是手工拼接，颜色以红色和黄色为主，还有白色、蓝色和橙色等颜色。”姚永恒说，狮子头的制作一般要经过做骨架、修剪、喷漆、装饰等十几道工序，而南狮的制作流程相比北狮来说更为复杂，一般一个人只能制作一个。因此，一个同样工艺和规格的南狮头价格要比北狮头高二三百元。

姚永恒说，目前，狮子头的制作基本靠手工，成本较高，最普通的狮子头也要卖300多元一个。那些用料好、规格大的价格更高，最高的在3000元以上。“你看，我手中做的这个南狮头的毛用的就是较好的羊毛。有些北狮头用的是青海、西藏那边发过来的牦牛毛，价格自然就会高一些。”

“现在，狮子头的价格较透明，每个狮子头赚几十元钱。今年，我家的狮子头销量和去年持平，有1000多个，基本上都是网络订单。”姚永恒说，在采访过程中，他接了好几个客户催促发货的电话。

十几年来，姚永恒也积累一批老客户，遍布湖南、山西、山东、广州等地，大多是回头客，少的要一两个，多的要十几个。“有些新疆、内蒙古的客户，一个狮子头的运费都要300多元。”

定制款狮子头

满足不同用户的需求

在霍庄村，姚永恒算是较早从事电商销售的一批人。“2012年，我开始在淘宝网上销售社火用具，每天只有四五单。”姚永恒说，2009年前后，霍庄村已经有人通过网络做生意。那时，客户主要是在网上看到信息后通过电话联系购买，现在整个销售流程都在网上完成了。“现在，我的淘宝店铺里除了狮子头外，还有演出服等配套产品，平均每天能成交十几单。”

说起这些年社火用具的变化，姚永恒首先提到了制作狮子头骨架材料的改变。“以前，狮子头的骨架主要是用牛皮纸等制作而成，需要经过晾晒、电烙、刷石膏、打磨等一系列程序，费时费力，一年一个人只能做几十个。20世纪90年代末，狮子头的骨架制作该用树脂，而且能直接用模具形成狮子头上所需的凸起，大大减轻了工人的劳动强度，产量也得以提高。”

最近几年的变化则是定制订单多了起来。狮子头的使用者不同，大小就会有所变化。“儿童用的狮子头就要根据其身高特别订制，比如10岁左右的儿童所用的狮子头直径大概在30厘米，而我们标准的狮子头直径为65厘米。”姚永恒说，今年，他总共收到了30多个这样的订单。

姚永恒认为，社火制作虽然是一项传统技艺，但在继承的同时也需要创新，以适应社会发展的需要。2020年，他计划进行创新，把社火制作技艺与现代文化相结合，做出社火类的文创产品。