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如今，直播带货已很常见。你能想象一位高位截瘫的残疾人，在直播间风趣地向粉丝介绍产品的场景吗？

在许昌，就有这样一位年轻人。尽管遭遇不幸，身体残疾，但他抱着积极的人生态度，一次又一次挑战自我，在创业的道路上不断前进。经过三次艰辛的创业，如今的他已经在直播行业小有名气，不光拥有7万多名亲如家人的粉丝，还在创业中找到了亲密的战友，收获了甜蜜的爱情。

5月7日，记者来到市区仓库路金瑞小区，见到了这位叫杨航的主播，听他讲述自己的励志故事。

□ 记者 张铮 肖涛 通讯员 耿直

把粉丝当家人，“产品”就是“人品”

“大家好！”当日11时30分，杨航和妻子付桂英正式开始直播。杨航坐在轮椅上，付桂英放好三脚架，俩人依偎在一起拍摄了一张直播间封面的照片后，开始你一句我一句地介绍产品。

“黑天鹅项链，相信不少爱美的朋友有所了解。今天，我给大家推荐这一款只要9.9元。”付桂英一边介绍，一边对着镜头向大家展示佩戴在脖子上的黑天鹅项链。

而高位截瘫的杨航则盯着直播软件下方的粉丝留言，及时回复和调整节奏。不到10分钟，夫妻俩先后向粉丝推荐了女式挎包、洗脸巾和洗护三件套等4款商品。

“直播带货，你要时刻关注粉丝的动态，不能长时间推销一种商品。例如，刚才推荐黑天鹅项链时，有几个粉丝询问有没有女式挎包，我要及时调整节奏，否则会导致粉丝流失。”杨航讲述自己的直播技巧。

除了询问商品的规格、颜色、价格等外，记者在“小航航夫妇在努力”的直播间，还看到“中午准备吃啥啊”“小航航今天气色不错”等充满温情的留言。

更让记者惊讶的是，别的直播间，粉丝都在夸主播妆容精致、口红好看，但在“小航航夫妇在努力”直播间，不少粉丝劝说付桂英：“你们不是准备要孩子吗？怎么可以化妆，赶快把口红擦掉吧。”

看到这些留言，付桂英激动地说，很多粉丝如同亲人一样关心他们。直播结束后，杨航告诉记者，在他的经营理念里，“产品”就是“人品”，所以他选择商品时非常细心，货比三家，为粉丝选择物美价廉的商品。

记者看到屋内摆满了洗发水、洗手液、夏凉被、精华液等70余种商品。这些都是杨航在家人的陪伴下到义乌、广州、南京等地挑选的商品。当日14时许，直播结束后，杨航被妻子付桂英喂了几口饭后，又被父母和妻子抬进私家车内，准备到瑞贝卡大道附近的一家大型家纺城洽谈合作事宜。

遭遇车祸，要用自强“战胜”生活

杨航风趣的直播带给大家欢乐。记者在现场观看时，被其自强不息的精神所感动。

“做直播我没想过挣大钱，只是希望能养活自己，不让父母跟着我受苦。”虽然身体残疾，但是杨航不放弃，用行动改变未来，用自强扛起梦想，而且收获了爱情。

杨航坐在轮椅上，向记者讲述自己的故事，唯一的肢体语言就是左手微微上扬一下。2013年，刚满21岁的杨航遭遇了一场车祸，改变了他的人生。“当时，我坐朋友的车去南环路，车意外坠入沟内。”杨航说，车祸后他处于昏迷状态，许昌的医院没法救治，最后他被送到郑州。

在郑州做过手术后，杨航在重症监护室里住了20多天，然后转回许昌市中心医院，在那里整整待了1年8个月。“我脖子以下都没有知觉，经过康复治疗，目前只有左手能略微动一动。”杨航说，从医院回家后的一年是他生命中最消沉的一年，每天躺在床上什么也不能干，他不知道未来在哪里。

“最疼爱我的爷爷也在那年去世。我知道爷爷是因为我精神垮了才离世的。”杨航说，爷爷走后，他开始认真考虑自己的未来，如果颓废下去，会把父母也拖垮。于是，2015年，杨航开始了创业征程。

艰辛创业，屡遭失败却越战越勇

“身体残疾不可怕，可怕的是精神‘残疾’。”杨航说，2015年，他在姐姐的帮助下，在思故台商业街开了一家名叫潮玩天下的店铺，主要经营各类生活用品。为了打开局面，杨航在朋友的帮助下，坐着轮椅到义乌、南京、广州等地考察货源，物美价廉的商品给小店带来了人气。

但是，随着互联网的冲击，实体店的经营越来越困难。2017年，杨航开始接触短视频。“当时，我觉得郁闷，想通过手机解闷。”杨航说，最初，他拍摄一些记录自己日常生活的短视频，让生活有点儿生机和色彩。很快，他就有了4万多名粉丝。

这时，不甘平庸的杨航再一次认真地思考未来。他觉得身体残疾，体力活儿干不了，外出谈生意不方便，只有通过互联网创业才可能成功。那时，直播带货刚刚兴起，杨航敏锐地认为这是一个机遇。于是，他和朋友合作，在2018年正式转型。“刚刚有些起色，我和朋友就在经营理念上有了分歧。我觉得我身体残疾，只有靠薄利多销和过硬的质量才能赢得顾客的信任，只有这样才能把这条路走下去。可朋友不认可我的理念，于是我们分道扬镳了。”杨航说，那段时间，他很艰难，一个人完成不了直播。朋友走了，意味着这次创业以失败告终。

“虽然现实很残酷，但我不会向命运低头。我要靠自强实现梦想。”杨航凭借着对直播的了解和浓厚的兴趣，一边学习，一边寻找新的机会。

创业路上收获爱情

“自助者，天助之。”这句话用在杨航身上再合适不过了。坚忍的意志和永不言败的精神，不仅让他在事业上有所建树，还让他赢得了美丽的爱情。

在创业的低谷期，杨航遇到了付桂英。他们经历了从相识到合作伙伴，再到夫妻的美丽过程。

家在开封尉氏的付桂英刚开始是杨航的粉丝，觉得这个小伙子不错，励志、坚强。后来，付桂英通过朋友认识了杨航的姐姐，进一步了解了杨航。他们通过微信聊天儿，成了无话不说的朋友。“认识小英的时候，正是我创业失败的低潮期，她经常鼓励我。为了帮助我，她提出跟我学直播。”杨航说，就这样，在2019年8月，他和付桂英正式成为合作伙伴。付桂英不光照顾他的生活，而且当他的助手，助推其事业往前发展。

接触时间长了，彼此有了感情。2020年春节前夕，他们结婚了，正式成为一家人。“其实，我们的结合也经历了一些波折。我的家人开始不同意，但和杨航接触两天后，觉得他为人正直、有责任心，所以同意了这门婚事。”付桂英说，来到这个家之后，给她最大的感受就是温暖。

如今，杨航夫妻俩专注直播，收获了7万多名粉丝，开始了人生的追梦旅程。

“作为残疾人，我经历了很多磨难。幸运的是，我得到了社会的关爱。例如，邮政部门不仅为我提供上门打包服务，还经常接我参加一些交流会，让我学习直播运营知识等。我实现了人生的价值。我要坚强地走下去，书写更美好、更精彩的人生。”对未来，杨航信心满满。