本报记者 胡永鑫

随着年底的到来，房企急于回笼资金，往往会积极推盘。在供应量增加的同时，开发商的回款压力进一步增大，竞争变得更激烈，不少项目都推出了特价房以加速回款。对此，业内人士预计，回顾许昌楼市这一年的市场表现，不出意外的话，今年新房市场的销量仍将保持低位，但价格战可能会随时爆发。

蓄客量和成交量不尽如人意

步入11月，许昌楼市的温度下降了不少，新房在供需两端的表现都有了明显改善。然而，从近期不少楼盘的销售表现上看，楼市入冬已成事实。

在供应端，随着新品住宅不断入市，购房人可选择范围加大，反而导致市场整体人气平淡，观望氛围浓厚。

“现在，很多人在观望。在蓄客很难的情况下，不少开发商推出了各种各样的优惠政策吸引购房者，效果却很一般。为了赶时间节点，有的楼盘在蓄客量较少的情况下强行开盘，销售成绩十分不理想。”一业内人士透露。

11月20日，记者在采访中了解到，我市部分房企扎堆儿推盘的区域也是几家欢乐几家愁，购房者“买涨不买跌”，导致了一些项目销售进度缓慢。

“为了迎合项目节点，一些房企精心筹备，在市场观望氛围较浓的情况下，依然决定拿出手中比较优质的房源，希望重燃市场信心，然而以不到30套的成交量黯然收场。”一业内人士告诉记者。

虽然当前的许昌楼市降温入冬，但是从近期开盘的情况来看，个别楼盘的销售成绩相对于其他楼盘来说，可谓天壤之别。

市民刘先生说：“现在买房子更理性了，对比区位、价格等因素后，我更相信品牌。买品牌房企开发的房子，放心。”

品质楼盘受到追捧，是因为开发商从产品形态、户型设计、园林景观、建筑风格等细节入手，给居住者提供了一个绿色、环保、便利的生活环境和时尚、健康、舒适的生活方式。

业内人士指出，稀缺的地段、精致的产品、完善的配套设施、优美的环境，加上高科技、人性化、高品位、智能化建筑要素的引入，使高品质楼盘受到了更多关注。

回款压力大，价格战可能爆发

临近年底，开发商由于回笼资金的压力不断加大，加大供应量的同时，将会加大促销力度，以吸引更多购房者入市，快速回笼资金。

一房企负责人表示：“现在，公司的考核标准已经不单单是销售业绩，冲刺销售额不那么重要，更看重回款。往年为了冲刺年终销售额，不少项目的销售团队会虚报签约套数，过完年以购房者不具备买房资格等理由退房，实际上是自欺欺人。所以，我们今年考核的重要指标是实际回款的情况。”

该负责人表示，为加快回款速度，公司推出了一些促销让利活动，这种做法在当前的市场已经十分普遍。

当前，许昌楼市已经进入冷静期，在销售放缓的情况下，房价也趋于稳定。对于开发商来说，前期的大量投入，导致其对资金的需求增大，回款的诉求明显上升。

“随着许昌楼市供应量的持续增加，那些区位属性不佳、去化难度大的区域可能爆发价格战。”一业内人士表示。

市场竞争激烈，大品牌也需要接地气

2018年下半年，之前在许昌拿地的各大房地产商陆续推盘，加大了市场供应力度。这对于购房者来说，有了较大的选择空间。这些由品牌房企开发的项目提升了居住品质，无疑是件好事。对于房地产开发商来说，随着各大楼盘陆续推出，竞争越来越激烈。

近期开盘的一些项目，成交量都不是很好。与那些品牌知名度不高的楼盘相比，区位好、品质高的楼盘还是受到了购房者的欢迎。

随着楼市遇冷，各开发商陆续推盘，刚需族和改善型群体在看房、买房时变得理性起来，一边看大环境，一边比较区位、价位、配套、后期服务等。

市民王先生准备买一套大房子改善居住条件，看着近期许昌楼市的表现，也不着急出手了。“很多楼盘开始搞促销活动，有些楼盘开始变相降价，让我不知道现在该不该买房子。”王先生告诉记者。

与王先生不同，市民孙女士苦恼的是不知道选择哪个品牌。“我比较熟悉许昌本土的房地产企业，像恒达、瑞贝卡、大正、腾飞、鼎鑫。许昌知名的品牌房企，买其开发的房子很放心。现在进入许昌的企业这么多，有些是全国知名品牌，有些是全省知名品牌。这些房地产企业没在许昌开发过楼盘，我对这些企业了解很少，所以很难选择。”孙女士说。

品牌的知名度固然重要，购房者更看重的是品质和价格。新入驻许昌的开发商推出楼盘的品质高低和小区管理的好坏都不曾被许昌市民体验，很难形成口碑。

一业内人士指出，有些新入驻许昌的开发商把他们在外地的营销经验搬过来，但收效甚微，原因在于他们只注重营销手段，不注重品牌和品质的落地。

对于房地产企业而言，虽然提高产品品质会导致成本增加，但是不管楼市走向何方，提供优质产品才是“硬道理”。品质是取胜的关键，品牌是市场的法宝。这就要求房地产企业着眼于长远发展，超前规划，不贪图短期利益。

面对激烈的市场竞争，以质取胜、实现产品升级是房地产企业迅速占领市场的突破口。因此，一些房地产企业放弃粗放的住宅开发模式、赢利模式，更加注重提升产品品质，并将人居环境提升到一个新高度。