本报记者 魏东雅 文/图
一名业务员的销售业绩从100多万元增长到1400多万元，需要几年？袁小平给出的答案是不到4年。从一名毕业生成长为一家产值过亿元企业的总经理，需要几年？袁小平给出的答案是10年。
4月26日，记者来到许绝电工股份有限公司（以下简称许绝电工），见到了袁小平，聆听了他的成长故事。他从一线车间工人到业务员，从区域经理到负责销售的副总经理，一步一个脚印，凭借不断学习的劲头和不满足于现状的精神不断成长，最终成为公司的“掌舵人”。他带领公司全体员工努力进行技术创新、产品创新等，不断推动公司转型升级，使公司始终站在行业金字塔的塔尖。
不满足于现状
“我一毕业就进入许绝电工，至今已经15年。15年来，我感悟最深、给新员工讲得最多的几句话就是不怕吃苦、不断学习，不要满足于现状，诚信做人。”在采访中，袁小平深情地说。
2004年，袁小平毕业。进入许绝电工后，公司领导嘱咐他，做任何事，都要从基层做起。于是，他进入车间，做一线工人。
“我在车间和仓库工作了3年，我很感谢那段经历。”袁小平说，3年里，他对生产流程的各个环节、生产工艺和产品的性能指标等都有了深入了解，这为他后来从事销售工作奠定了基础。
袁小平向来不怕吃苦。在仓库工作期间，他和同事们每天都要向客户发货。当时条件差，没有物流公司，他们就自己打包，然后自己将货物送往火车站。“货少的话，我就自己蹬个三轮车，货多的话再租车，那段时间，每天都要忙到晚上八九点钟。”袁小平说。
离开一线生产岗位后，袁小平成为一名业务员。由于基层工作经验丰富，他能详细地向客户介绍公司的产品和服务。他热爱学习，专业知识丰富，了解市场动态、行业动态和国家政策。跟他打过交道的客户，都非常欣赏他。
更重要的是，他办事一诺千金。曾经有一个客户急要产品，但是工人少，他便和工人一起在车间干了整整一夜。第二天，他将产品运到机场，空运给客户。这种不计成本的工作态度，让客户越来越信任他。他的销售业绩从100多万元增长到1400多万元仅用了不到4年时间。由于工作成绩突出，他被派到一个业绩倒数第一的销售部门任经理。在他的带领下，3年后，他所在的销售部门成为公司的销售冠军部门。后来，他升任负责销售的副总经理。
从2004年开始，袁小平一步一步踏踏实实地干了10年。2014年，他升任许绝电工的总经理。在袁小平的带领下，即使在经济形势不断下滑的情况下，许绝电工的产值依然保持了每年不低于25%的增幅。
不断研发新产品
去年，许绝电工与中科院等离子研究所合作研发出新一代5G高频基板，解决了5G技术中电子元器件损耗高等难题，为制造5G高频精密电子线路板提供了更优质的基础材料；双方合作研发的“超导低温绝缘材料在电力行业应用及产业化”项目也已经落地。这两种新产品均打破了国外企业的垄断。
作为一家科技型企业，袁小平带领许绝电工不断进行技术研发，持续推出新产品，以顺应时代发展，占领更大的市场。
该公司现有员工260多人，其中工程技术人员占近30%。该公司建设了许昌市绝缘材料研究院，拥有专业研究人员15人，其中专家、教授8人。该公司长期与北京航空航天大学、西安交通大学、华中科技大学、重庆大学、郑州大学等高等院校进行产学研合作，与中国科学院、中国电器科学研究院、沈阳变压器研究所、上海电缆所等科研院所建立了长期的业务合作关系。
该公司每年投入的研发费用占年产值的6%左右，产品有7大类160多个品种，拥有专利产品百余种。其中，普通绝缘材料的产能和市场占有率均居国内前三名，特种绝缘材料的产能和市场占有率居国内第一名，是全国六大绝缘材料生产基地之一，与中国中车、特变电工、中航工业、中国兵器、西门子、ABB、施耐德等企业集团保持长期合作关系。
为保持公司产品研发的“战斗力”，袁小平带领公司高层制订了员工培训计划。每年，该公司都投入四五十万元组织员工进行拓展培训；组织管理层参加各级政府举办的外出培训活动；邀请教授、专家到企业对员工进行管理和技术方面的培训；组织人员参加行业技术交流会；组织人员到郑州大学参加MBA学习，公司承担学习费用。该公司还与北京航空航天大学合作，成为该校的实习基地。
为保证产品质量，袁小平要求公司员工严格按照质量管理体系开展工作。该公司先后通过了ISO9001质量管理体系、ISO14001环境管理体系、OHSAS18001职业健康安全管理体系认证及美国UL认证。该公司还通过了施耐德SAM体系认证，并定期参加施耐德公司开展的培训。
不断开拓新市场
袁小平告诉记者，我国拥有千亿级的电工电气材料市场，但国产货往往集中在低端区域，国家急需的电工电气材料产品，特别是国防军工类新产品往往依赖进口。
“在这样的背景下，我们经过探索，决定‘紧跟时代、为国服务’，进行管理模式创新，以管理模式创新推动公司产品向中高端升级，不断开拓新市场，进而推动公司转型升级。”袁小平说。
围绕这一理念，该公司打破原有的大规模制造、标准化、流水线经营模式，建立面向未来的产品个性化定制、组织机构集团化、市场营销国际化的现代化企业发展模式。
神舟一号到神舟十号宇宙飞船、天宫一号和天宫二号空间实验室的“身体”上，都有许绝电工生产的绝缘材料。该公司特制的耐高温及辐照电气复合材料产品，成功地应用于神舟系列飞船与天宫一号、二号空间实验室交会对接传感器中，收到了中航工业集团的感谢贺电。
“现在我们正从电工行业向电子行业延伸，进行新一轮的产品升级。原来我们供应神舟系列飞船的绝缘材料只是电气产品的原材料，现在我们要提供整个电气部件。”袁小平说。
如果说产品的升级让该公司保持了较高的市场占有率，那么个性化定制产品则为该公司开拓新市场提供了支撑。
最初，该公司与中国中车集团并无交集。在我国高铁发展过程中，很多零部件需要国产化。C级TPA是高铁电气部件中的一个关键绝缘部件。为了能占领高铁市场，袁小平带领公司研发人员，不计成本地与中国中车集团进行联合研发，最终研发出了高质量产品，并编制了产品标准。目前，该公司已为中国中车集团提供了上千万元的产品。
为了进一步转型升级，袁小平带领公司投资3000多万元进行设备智能化改造，并获得了“河南省智能车间”称号；投资800多万元进行车间绿色化改造，对排放物进行回收利用。
袁小平还积极响应国家“一带一路”倡议，每年都赴德国等欧洲国家参加行业展会、走访交流、进行产品对接等，并在越南、印度尼西亚等东南亚国家及俄罗斯设立办事处，推动产品走出国门。“我们计划5年后，产品出口量达到60%。”袁小平说。