本报记者 魏东雅 文/图
“工欲善其事，必先利其器。”高等院校要培养适应社会需要的优秀人才，就要配备良好的教学仪器设备，让学生既能掌握理论知识，又能积累实际经验。随着我国教育事业的快速发展，高等院校对教学仪器设备的需求量也越来越大。
在制造业领域摸爬滚打了多年的高向前，敏锐地捕捉到这一信息，于5年前果断创办了河南盛世恒信科技有限公司（以下简称盛世恒信），从事高等院校教学仪器设备的研发、生产和销售，成为中原地区为数不多的综合服务商之一。
日前，记者来到位于市城乡一体化示范区的盛世恒信，采访了高向前。
战胜自己
在磨砺中成长
1998年，高向前毕业于郑州大学经济学专业。由于家人一直在许昌做轴承销售生意，他毕业后也回到许昌尝试做生意。
“毕业之后的前三年非常艰难。要创业，人脉很重要。刚刚走出校门的‘天之骄子’往往有‘拜访恐惧症’，脸皮薄，放不下身段，缺乏拜访陌生人的勇气，干销售工作很困难。我曾经想过放弃，找个班儿上，但是我还是战胜了自己，坚持下来了。”高向前回忆说。
摸索了3年后，高向前逐渐“上道儿”了。一个偶然的机会，他与烟机行业的国企牵上了线，为其供货。之后，他的生意越做越好，一年上一个台阶，并于2005年从轴承销售领域进入生产领域，开办了加工厂。
在与大型国企的合作中，他紧跟市场变化和技术革新的步伐，快速成长起来。他的工厂从生产轴承到生产电气自动化配件，技术不断革新，生产设备不断升级。从2014年开始，全国控烟形势越来越严峻，高向前感到压力越来越大，开始寻找新的商机。
一次，客户需要机器人产品，高向前联系到许昌学院一位在机器人方面有着深入研究的教授，想与其进行产学研合作。在与这位教授商讨过程中，高向前了解到高等院校在教学仪器设备方面的需求量很大。“从2011年至2014年，仅数控机床全国高等院校的需求量就保持了每年近40%的增长率。”高向前说。
教育部相关文件显示，从2013年起，国家开始鼓励本科院校进行转型改革，培养应用型、技术技能型、复合型人才，还提出在“十三五”期间实施应用型本科高校建设项目，对各省份推荐的100所应用型高校，中央财政将对其予以重点支持。国家对高职院校的扶持力度也很大。
“今年全国两会期间，国家提出改革完善高职院校考试招生办法，大规模扩招100万人。教育部的统计数据显示，2018年，全国共有普通高校2663所，生均教学科研仪器设备值为1.5万多元。这个数值在不同地区的差别很大，在南方发达省份，这个数值已达到3.8万元，而河南省只处于平均水平。从这些数据不难看出，我国高等教育规模呈现稳步发展态势，高等院校教学仪器设备市场也将越来越广阔。”高向前说。
重视研发
增强核心竞争力
确定了前进方向后，高向前带领团队勇往直前，他要把盛世恒信打造成豫中地区最大的教学仪器设备生产制造基地。
“企业的核心竞争力主要体现在研发方面，因此我们公司突出产品研发，而产品的生产则与有能力的厂家合作。”高向前说。
盛世恒信现有员工近50名，均为“80后”，平均年龄32岁，其中技术人员占40%。该公司组建了一支技术力量雄厚的研发团队，有研发人员十几名，其中研究生3名，其余人员均拥有自动化、电气等专业的本科学历，多名人员有着10年以上的从业经验。
该公司还与中科院自动化研究所、中科院遥感应用研究所、国家职业教育研究院、德国费劳恩霍夫研究院、北京邮电大学、北京航空航天大学、郑州大学、南阳理工学院、许昌学院等高等院校进行合作或建立产学研基地，并与国际知名的ABB、KUKA、FANUC、西门子、三菱、安川、巴鲁夫等企业集团建立了战略合作关系。
依托公司研发团队、产学研基地及高等院校人才优势，该公司先后研发了虚拟仿真教学设备、电力系统教学设备、特高压直流输电教学设备、电力电子教学设备、电工电子教学设备、工业机器人、智能楼宇设备等多种产品。该公司研发生产的工业传感器实训台填补了国内空白。
目前该公司拥有发明专利2项、实用新型专利10多项、软件著作权30多项，是高新技术企业、河南省科技型中小企业。“我们正在筹建中德高职教育研究院，将与德国相关企业和高校进行合作，借助他们的技术优势快速发展。”高向前说。
记者在采访中了解到，该公司不仅要研发、生产、销售教学仪器设备，还要编印相应的教学实训指导书，并对高等院校进行师资培训。“每一台教学仪器设备，都需要一套紧扣教学大纲的教学实训指导书，甚至需要一套教程。”高向前说。
凭借能够将学科理论与工业应用技术进行糅合的综合实力，该公司逐渐成为高等院校学教一体化人才培养的整体解决方案服务商。
精准营销
提供高质量售后服务
据了解，高等院校教学仪器设备制造商大多集中在南方和沿海地区，省内的从业者大多为代理商，制造商并不多。“河南省是高等院校较多的省，其中高职院校就有70多所，教学仪器设备市场是很大的。”高向前说。
在高向前的带领下，盛世恒信充分发挥技术优势，为高校理工科及工科类院校的电气自动化、自动化控制、机电一体化、机械制造及自动化、机械电子工程、物联网技术等专业（学科）提供自动控制教学设备系统、机电一体化实验设备系统及综合教学系统实验室解决方案等。该公司还根据不同院校的个性化需求，进行订单式开发。
“市场开拓方面，我们以开发省内市场为主，省外市场实行代理或合作模式。每年，我们至少参加两次高等教育装备博览会，通过博览会与高校取得联系、达成合作，寻找战略合作伙伴和代理商。”高向前说。
该公司还通过赞助高等院校举办的比赛扩大影响力，比如赞助许昌学院、南阳理工学院、中原工学院等院校的机器人大赛、数控机床装调比赛、金工实训比赛等。另外，高向前还努力推动该公司产品进入国家大赛指定产品目录。“一旦产品进入国家大赛指定产品目录，仅单个产品就能增加5000万元的产值。”高向前说。
“视质量为生命，奉客户为上帝”是盛世恒信的经营理念。该公司始终坚持为客户提供高性价比的产品和完善的售后服务，组建了一支10人的售后服务团队，其成员均具备先进的技术研发理念和较强的技术能力。
“为客户安装好设备后，我们一般安排两名工程师对使用者进行培训，并提供24小时服务。遇到问题时，实行‘小问题打电话解决，大问题上门服务’的措施，为客户提供良好的售后服务。我们还将产品使用方法做成微视频，放在公司官网，方便客户观看。”高向前说。