刚刚，记者从本土家电连锁巨头三鼎·三家电了解到，截至5月底，空调销量同比增长了100%。“桑拿天”还未到，在整体空调市场疲软的情况下，为啥许昌的空调市场先“热”起来了？
和许昌空调市场的火热情况相反，全国的空调市场形势不容乐观。5月30日，中怡康发布的数据显示，2019年3月，空调库存规模达到4700万台，比去年同期增加了900万台，达到历史高点。面对全国疲软的空调市场，许昌的空调市场为啥表现可圈可点？甚至实现了逆势增长？资深家电人士表示，在消费升级的大前提下，许昌家电市场消费分级的趋势更加明显，家电厂商通过细分用户需求和细分市场，甚至联手打出“组合拳”，不仅分出了更大的市场，而且成为“破冰利器”，在全省乃至全国范围内都极为罕见。
提前释放购买力
天热前买空调在许昌已成共识
对于靠天吃饭的空调业来说，最近各大品牌空调生产企业和卖场老总最关心的肯定是天气变化，他们都盼望天天高温酷暑。距离“2019冷年”（2018年8月1日至2019年7月31日）结束还有两个月的时间，在全国空调库存4700万台的大背景下，各大空调生产企业和卖场都明白，去库存才是“硬道理”。但是怎么去库存呢？许昌的空调市场给出了自己的答案。
最近几年，在本土家电巨头和各大生产厂家的相互配合下，在媒体的助推下，天热前买空调已成为许昌消费者的共识。从每年3月份的“万人空巷”到4月份的店庆季，再到5月份的多品类家电联合营销，可以说，贯穿整个春天到“桑拿天”到来之前这段时间里，空调生产企业和卖场都在不停地进行各种促销活动，提前释放购买力。
消费者理性消费观念增强后，越来越会算经济账了。对于空调这种季节性商品来说，天气越热价格越坚挺，甚至天气越热价格越贵，早买早送早安装早享受，用时不着急，价格实惠不说，整体购物体验也会更好。因此，天热前买空调的观念已经深入人心，成为大家的共识，只要活动力度达到消费者预期，该出手时就出手。市场疲软、库存压力大，许昌的空调市场再次证明了什么叫“逆势增长”。
“桑拿天”未到
空调市场先“热”了
在消费越来越多元化、个性化的背景下，不是只有价格便宜、产品实惠就能满足所有用户的需求。对于追求生活品质的高端用户来说，必须要从生活场景入手，引领生活方式的变化，从产品的原创迭代到服务的全程无忧，才能更好地适应消费分级的变化、引领消费潮流。三家电在细分消费者和细分用户需求方面来说，早已走到了市场前列。
每年3月份，三家电联合格力、海尔等品牌，打造的“万人空巷”活动已经成为全品类家电品牌参与的盛会。今年3月份，这一活动再次获得巨大成功，销售创下新高。三家电相关负责人表示，全品类家电参与、全员参与认筹、高性价比的货品，这是保证活动达到预期目的的几大关键因素。
和这场高性价比的“万人空巷”活动不同的是，5月18日、19日，卡萨帝联合三家电举行的“墅式人生”品质生活展走的则是高端路线。
这些都是市场的铺垫。5月份实现逆势增长的重要原因在于，多个空调品牌和卖场打出了“组合拳”。据了解，卡萨帝、海尔的活动刚刚结束，格力、美的就接棒了。格力空调推出了“全线产品巨惠后再送电费”活动，美的则是“520美粉节工厂巡展”活动，美的还推出了1匹定频挂机低至1499元的“冰点价”。5月25日，海信、科龙也不甘示弱，借着“海信50周年庆”的声势，海信空调、科龙空调在认筹、套购活动中，竟然实现了销售翻番。火热的市场让格力迅速再度出击，6月1日至30日，格力电器“以旧换新”，旧机折价后，购格力空调挂机每台再优惠100元，柜机每台再优惠200元，无疑给火热的空调市场又加了一把“火”。
联合营销成为“破冰利器”
三家电的销售数据显示，高端产品和高性价比产品的销售都有大幅度增长，家电市场消费分级的特点愈加明显。
资深业内人士表示，人民日益增长的美好生活需要与不平衡、不充分的发展之间的矛盾主要体现在：一是超高收入人群扩张，加速消费品质化向奢侈化转移与高端产品供给乏力之间的矛盾；二是中高端收入人群对产品品质化、多样化需求与供给端发展不充分之间的矛盾；三是三、四级市场购买力提升与产品结构单一、渠道渗透不充分之间的矛盾。其中可以看到，整体消费需求提升是主旋律，但不同阶层的消费基础和需求并不相同。
在消费者更加理性的大趋势下，市场竞争早已不仅局限于商品或价格等单一的维度上，也不局限于商品成交这一个销售阶段，而是已经拓展到“售前—售中—售后”全链条上的每一个环节中。
以送装环节为例，在购买家电这种大件产品后，消费者通常会在家全天等待送货，到货后联系安装，再全天等候安装，耗费了较大的时间成本和精力。像三家电提供的“准时达”“送装一体化”“延时赔付”等服务，则可以让消费者省时、省心，大大为消费者节省了时间。多样化的服务，未来将成为影响消费者选择的重要因素。
在消费普及到消费升级再到消费分级的大趋势下，消费者越来越理性，大家不会被高昂的价格所绑架，而是对便捷、高效、贴心的服务有更多的期待。记者调查发现，在这一背景下，单纯地打价格战并不能真正地吸引消费者购买。企业只有立足于满足并引导消费者的需求，才能获得消费者的青睐。而生产企业、商家及不同品类家电企业的联合营销，不仅能够使企业共享忠实用户群，而且会发现市场新契机，从而获得更大的市场。