笔者看到欧拉白猫预售的消息,首先是惊诧,随后是温暖:这个名字,有点儿奇怪,但确实太有意思了。不久前哈弗大狗亮相,现在又有欧拉白猫进入市场,长城汽车打出的这两张“动物牌”,温情十足。
笔者来到许昌通盛祥欧拉4S店一探究竟。就造型而言,欧拉白猫的确与猫有种莫名的和谐。据悉,欧拉白猫由长城日本技研株式会社横滨造型室进行设计的,整车采用了软萌的造型风格。其设计灵感正是源自于“猫”,所以,以“白猫”命名,算是实至名归。在笔者看来,这样的设计十分契合当下的多样化需求和个性化审美,尤其符合当下追求时尚的年轻消费者。
猫与狗,毫无疑问是当代青年的精神寄托。它们或忠诚或可爱,能帮你卸掉成人世界里所有的不开心。在当代青年眼里,猫可以被作出多种诠释。它高冷傲娇,它聪明可爱,它顺从贴心,每一个特点,都能戳中你温暖的内心。
欧拉白猫在营销上的一系列动作,基本打出了同行中教科书级别的水准。往更深的层面来看,这体现了欧拉对于自身的品牌与产品都有着深度的自信。首先,是对于用户洞察的自信。要知道,在如此快节奏的市场步调中,对于用户的洞察很容易受外界影响,从而顾此失彼。欧拉则展现出了一种难得的定力,这定力背后,便是自信。
其次,是坚持创新的自信。创新是个好词,但在现实里永远是把双刃剑,创好了是又立辉煌,创不好就痛失市场。所以很多品牌便选择保守路线,不敢大胆迈出那一步。欧拉却完全相反,即便是销量喜人,依然在产品定位和营销打法上坚持着创新,总能给消费者带来新的惊喜。
最后,是对自身眼界的自信。以欧拉白猫为例,在产品定位上,其定位于“家里的第二辆车”,同级别其他对手却没有这样的洞察;在营销动作上,无论是车型的打造,还是车型的命名,都是同级对手未曾染指过的 “套路 ”。
不管黑猫、白猫,消费者认可的就是“好猫”。笔者认为,欧拉的“神操作”,注定会使其“火得一塌糊涂”。究竟前景如何,让我们拭目以待。