本报讯（杨东旭）2022年以来，农行禹州市支行采取有效措施，筛选出重点楼盘主动营销，有效推动了个贷业务快速发展。截至2022年年底，该支行个人住房按揭贷款余额23.53亿元；2022年累计投放个人住房按揭贷款6.76亿元，较2022年年初新增1561笔、金额5.25亿元，新增户数和金额稳居许昌农行辖区支行之首。

为确保个贷营销效果，农行禹州市支行挑选出了一批业务能力强、素质过硬的客户经理组成营销团队，由该支行行长亲自带队，相关领导牵头落实，在做好疫情防控的前提下，带领营销团队到售楼部现场营销、现场办公，全力为开发商提供精准上门服务，进一步深化了银企双方的合作关系。同时，该支行每周组织召开个贷业务营销活动总结分析会，制订有效的营销方案和奖惩激励措施，充分调动个贷客户经理营销楼盘的积极性，并以城区个人住房客户为目标，及时抢抓楼盘信息，重点锁定禹州市碧桂园有限公司、禹州市恒大房地产有限公司、禹州市新龙有限公司等有知名房地产开发商，主动上门营销，层层落实责任,确保了重点楼盘有效落地。

在此基础上，为提升个贷业务工作效率，农行禹州市支行对重点房地产项目进行分包，定期召开个贷业务督导会，每周通报个贷业务进度，每天对个贷业务进展情况进行跟踪监督；将个贷营销业务和员工收入挂钩，不断加大前台营销考核奖励的力度。同时，该支行也给予后台一定的奖励，进一步提升后台审查、审批人员工作的积极性。

此外，农行禹州市支行不断加强个贷业务操作流程管理，明确个贷业务发展框架，细化个贷操作流程，从源头上防范风险。2022年前三季度，该支行又接连完成多个优质开发商的准入工作，发展势头猛增，有效带动了对公存款、信用卡、车位分期、POS机等多种业务的联动发展，为该支行全年各项目标任务超额完成提供了有力保障。