侯力强

近日，一位朋友说了一个买车故事。他老家的堂哥是包工头，去一家奥迪4S店买车。该店店员见他浑身是泥土，对他爱理不理。他受到怠慢很生气，去另外一家豪华品牌4S店提了一辆车。这是一个真实的故事。汽车4S店应该重视每位来店咨询的客人，不能以相貌、穿着区别对待。另外，农村市场潜力巨大，车商应大力度挖掘。

在城市人大肆进行按揭消费的今天，农村人手里有现金，一般会全款买车。另外，城市汽车消费日益饱和，基本上家家户户都有车，意向购车者主要是换车族和购买第二辆车的人。因此，基数庞大的农村人是汽车消费不容忽视的主力军。

笔者谈一下农村人买车的原因。第一，结婚买车。在农村，年轻人结婚买车就像当年结婚买摩托车一样，似乎成了必备品。第二，出行买车。现在，农村人去赶集或者去城里采购物品，坐公交车需要等很长时间，驾车更方便。第三，交通改善促进买车。现在，农村的交通越来越好，从原来的土路变成现在的水泥路，为开车出行提供了诸多便利。

相比中心城市，农村和乡镇地区的置业压力小得多。这意味着农村人有更多的可支配资金购置除房产之外的东西，比如汽车。在部分农村汽车消费市场，农村的购买力要高于城市。因此，车商应沉下心来，大力度挖掘农村市场。