□ 记者 胡永鑫

每年12月，对于房地产开发商来说，都是一个“黄金时期”。为了提升成交量或蓄客，不少在售、待售楼盘纷纷开展各种暖场活动，推出团购折扣、老带新福利、新品加推、预约优惠等措施。从一些楼盘的成交情况以及购房者的关注度来看，品质依然是房企年末冲刺的制胜法宝。

品质楼盘依旧受到追捧

今年，许昌房地产市场呈现出竞争激烈的场面，不少楼盘为了吸引客户纷纷使出各种手段。在房价表现上，除了个别区域的楼盘推出吸引眼球的特价房之外，许昌楼市整体房价态势稳定。在成交方面，品质楼盘依然是众多购房者的热门选择。

碧桂园、保利地产、恒大地产、建业地产等外来品牌房企与恒达集团、腾飞地产、鼎鑫房产、万象地产、广杰地产、金石地产、瑞贝卡地产等本土实力房企，均取得了不错的销售业绩，去化表现出色。

恒达集团一直坚持开发品质楼盘，增加楼盘配套，提升服务质量，目前在售的恒达·西郡、恒达·澜郡、恒达·玖玺府、恒达·旺角等项目的到访量与成交量都不错。

碧桂园开发的碧桂园·凯旋府项目，入市后受到不少购房者的追捧，目前仅剩数十套房源。

位于天宝路与文峰路交叉口的保利·堂悦，距离开盘已有一年多时间，目前处于清盘阶段，依旧有不少市民到访看房。

恒大·悦龙台以景观社区的优势让购房者一见倾心，取得了不错的成交量。

近日，市民周女士打算购买一套房子，在看了几个楼盘后发现，品质楼盘的看房者很多。

周女士表示，她打算在品牌房企开发的品质楼盘置业。“品质楼盘建筑质量有保障，园林景观优美，物业服务也跟得上。”

不同区域房价差异大

每到年底，面临“冲业绩”“去库存”的双重压力，开发商为了回笼资金，便加大让利力度，促销动作频频，推出各种各样的特价房。

前不久，位于天宝路与延安路交叉口的万盛·许都之心开盘，价格定在5800元/㎡左右。

在其开盘当天，隔壁的阳光城·文澜公园打出4200元/㎡的招牌，吸引了一拨儿人流。然而，在万盛·许都之心开盘后，同为天宝路西段区域的当代阅则上调了房价。

一资深地产从业者告诉记者：“这两个楼盘不同的做法，说明一些区域的价格竞争会拉低购房者的房价预期，利用价格战竞争终究不是制胜法宝。”

记者采访了万盛·许都之心的意向客户王女士。她表示：“我想在城西买一套房子，便等着这个楼盘开盘后再决定，但其开盘价超过了我的心理预期。我怕买后会降价，因此打算再看看，当然是价格越低越好。”

建安区一楼盘销售经理告诉记者：“我们售楼处的到访量一直比较理想，每天都有20组左右客户到访，也有很多客户通过电话咨询，只是销售量没有明显提高。很多购房者看了以后没有接下来的动作，消费信心不足，总是在观望，希望房价再低一些。”

一业内人士指出，目前，许昌楼市不同区域的房价出现了明显差别，建安区和西北片儿区由于部分楼盘推出特价房源，所以房价预期不高。

年底买房，可趁机出手

与楼市传统的“金九银十”销售旺季相似的是，每年年末是各大开发商冲刺业绩、力争上游的最后机会，自然要铆足全力推盘。

从2020年许昌楼市的情况来看，岁末成为不少刚需买家集中入市的时机。

据了解，目前，市区在售楼盘较多，产品丰富，有高层、小高层、排屋、别墅、洋房等；户型种类多样，中小户型与大户型平分秋色。这让想年底买房的人多了一些选择。

一业内人士指出：“临近年末，特价房数量比平时多一些，更重要的是房源都不错。想买房的人可以多加关注、货比三家、谨慎挑选，遇到合适的房源尽快出手。”

二手房方面，春节前是低价入市的最后时机。一般来说，3月、4月是二手房市场旺季，房价会有较大波动。春节后，刚需买家和改善型买家会集中入市，买家之间的竞争将更激烈。

春节前，出售房屋的业主普遍急于套现，因此房价相对较低，较少出现抬价的迹象。买家如果遇到合适的房源，可以在此时出手。