本报记者 胡永鑫 文/图

当前，许昌楼市遇冷“退烧”，消费者变得更加理性，不急于出手。开发商们开始推出各种各样的优惠措施，以打动消费者的心。走访中记者了解到，面对当前的市场行情，不少消费者最想知道的是“房价会不会跌”“现在适不适合买房”“什么时候买更好”。

业内人士指出，在楼市升温的时候，许昌的土地市场也迎来了好时机，不少新入驻许昌的开发商都是在地价高位时拿的地。受地价等因素影响，在这一轮市场遇冷的情况下，一些楼盘的价格不会出现太大波动，可能会有各种优惠措施，刚需者可抓住这个机会。

土地市场回归理性

今年下半年以来，我市土地市场陆续出现流拍、终止挂牌、低价成交等情况，无论是开发商还是消费者都变得更沉着、冷静。

分析人士认为，在我市，商服用地的流拍算是正常现象，其他地块的流拍和停止挂牌只是个别现象。然而，伴随着整个土地市场的逐步降温，各开发商的土地储备也会随之下降。等到储备用地即将用完的时候，楼市的新盘供应量也会随之减少。到时，或许又会出现人多房少的局面，一房难求也不是不可能。

也有业内人士认为，去年以来，许昌楼市一路火热，带动了土地市场的升温。今年下半年，随着外来开发商快速布局和众多楼盘的入市，许昌楼市的供应量得到了保证，房价也趋于稳定。各大开发商意识到限价政策的强劲，拿地时纷纷回归理性。而土地市场的状态，很快影响到楼市，无论短期内房价有没有改变，很多消费者的心态已经发生了改变。

房企“拼杀”，消费者机会增多

在过去一年多的时间里，许昌楼市压抑了许久的购买力被迅速释放，出现一房难求的现象。这是在非常态的市场与政策合力下发生的，不可能持续。在透支了大量购买力之后，楼市降温也是必然的。另外，今年下半年市场新盘多，缓解了消费者的紧张情绪。而前期市场购买力明显透支，培育新的购买者还需要时间。

就当前情况看，今年的“金九银十”效果不明显，2018年最后两个月，许昌楼市路在何方？业内人士分析认为，由于受到备案价和工程进度影响，很多房企的推盘节奏受到影响，不少房企的推盘压力集中在第四季度，预计会出现“拼杀”，消费者机会增多。按现在的趋势和惯例，楼市降温已成定局，越来越多的项目开始打折。目前，楼市严控价格，开发商在第四季度着急完成任务和回款，涨价几乎不可能，只有一些好地段的楼盘价格相对坚挺。

业内人士指出，2018年最后两个月是开发商能否完成全年任务的关键，房企资产负债率居高不下，能够实现资金回流最有效的方式是“以价换量”。所以，未来有可能出现房价变相下降的局面，但暴跌的可能性较小。对于刚需者来说，把握住了也许就是最佳时机。

“我在几个楼盘都登记了，国庆假期前后，这些楼盘的置业顾问都打电话说推出了很多优惠，一个比一个力度大。现在，我都不知道该买哪一个楼盘了。”市民郑先生说。

2018年最后两个月，除了量价变化外，许昌楼市的两极分化也会越来越明显。综合条件良好、性价比高的优质刚需项目热度不减，而其他项目则会回归理性市场。之前有些价格虚高的非优质项目，会出现价格回落的现象。

未来几个月，许昌楼市将有不少市场期待的新盘入市，对于消费者来说是个不错的机会。同时，毛坯房和精装房也会出现明显的分化。在供应量不断增加的情况下，消费者的选择更多，可抓住这一时机。

房价趋稳，消费者心态平和

如果说土地市场的行情在短时间内对楼市产生了一定影响，那么，影响最直接的就是消费者的心态。不少人认为其会影响房价，但也有不少人认为影响是一时的。

市区西部某楼盘置业顾问透露：“我们楼盘的意向消费者最近少了很多，有一些基本确定的客户，这几天又回到了观望状态。之前比较犹豫的客户就更不用说了，直接反馈说再看看。”

“房子对我来说是刚需，刚谈了个女朋友，准备这一两年结婚，没有房子是不行的。好在现在房价稳定了，我不用害怕买不到。我可以多看看，对比一下，买一套称心如意的房子。”市民小王告诉记者。

业内人士总结，这些消费者是受到近期土地流拍等情况的影响，看到了调控的效果，“好像吃了颗定心丸”。

原本四处奔走，只为换一套“大房子”的小赵，这几天突然放弃了购房计划。

“我买房主要是为了改善居住条件。”小赵说，即使是自住，他也希望选个比较好的时机，买到更实惠的房子。“现在市场没那么火爆了，我也就不焦虑了。既然有地方住，我也不用急着买房，还是好好思考一下、比较一下，想清楚了再决定。”

“和周边存在价差的一手楼盘少了，现在有的二手房也在调整房价。”小赵说，“这样下去，说不定直接换一套二手房也有可能，我的选择就更多了。”

改善型品质楼盘依旧受欢迎

纵观许昌楼市，各个区域的土地价格各不相同，房价也有一定差距。相比之下，位于成熟板块的改善型品质楼盘，一直保持着自己的节奏，基本上没有受太大影响。

位于东城区核心位置的某楼盘置业顾问透露，近期确实有一些客户开始观望，放弃了买房计划，但已进行意向登记的客户依然“热情不减”。一些瞄准高端楼盘的客户，看中了就会下单。

“我现在住的是市区的老房子，今年准备要二胎，也想把父母接过来一起住，换一套大房子势在必行。现在的楼盘很多，品质好的楼盘贵一点儿我也能接受。”市民王先生说。

市民李先生是个“老许昌”，一家人一直住在单位的家属院，现在孩子大了，马上要成家，房子是必不可少的。“前段时间的涨价让我感觉心慌，怕买不到房子。现在好了，房价基本稳定，我也能静下心来好好挑一挑房子。经过对比，我发现，高品质的楼盘比一般的要贵一点儿，但是一分价钱一分货，贵肯定有贵的道理。”李先生说。

业内人士认为，受地价影响，一些地段的区位优势明显，其楼盘价格不会因为市场遇冷而出现大幅度降价的情况。同时，高品质楼盘的意向消费者受市场影响相对较小，立场比较坚定。

消费者购房应量力而行

面对当前的许昌楼市，消费者究竟该如何把握购房时机？对此，一位业内人士表示，从整体情况看，今年至明年春节这段时间，许昌楼市供应比较充裕，房价相对稳定，消费者可“货比三家”，觉得合适再出手。

对于消费者来说，在选择住宅产品时，要考虑开发商品牌、项目地理位置和交通、商业、医疗、教育配套等，权衡之后再出手。当前，楼盘周边环境对消费者的购买欲望会产生很大影响，因为消费者要考虑居住地未来的教育状况及交通便捷性。

一位业内人士分析，消费者要理性思考，支出要和收入相匹配。未来几个月，许昌的房地产市场会保持平稳趋势，对于消费者来说是一个好机会。