本报记者 胡永鑫

2018年下半年，越来越多前期拿地的项目逐渐进入销售环节，许昌楼市供应充足，市场竞争日趋激烈，开发商的日子“不好过”了。

进入12月，尚未完成2018年度销售任务的房地产企业陆续发起了年终冲刺。限时特价房、团购房、总价折扣、减配精装修房改毛坯房……五花八门的营销手段让购房者眼花缭乱。

营销手段五花八门：

顾客眼花缭乱

近期，记者发现许昌楼市的多个楼盘不约而同地搞蓄客、促销活动，在寒意渐浓的楼市里刷一下存在感。

“现在，购房者的观望情绪太浓，各个楼盘的蓄客、销售情况都不容乐观。不少楼盘在销售渠道上选择了二手房中介机构。”一业内人士透露。

“我最近的朋友圈快被置业顾问的广告刷爆了，到处都是楼盘的促销活动，政策一个比一个吸引人。”市民张先生说道。自从张先生打算买房以来，看了不少楼盘，也了解到了不少优惠活动。“前段时间楼市促销还算比较平静，可是最近各楼盘像是商量过一样，都推出了各种花式营销活动。”张先生对记者表达了他的疑惑，“也不知道现在是不是买房的最好时机，该不该出手？”

近期，某楼盘的德云社相声专场活动引起了人们的关注。德云社名声在外，号召力毋庸置疑。可不少人仔细一看宣传，就没有了要去的欲望。

“转发他们的活动链接，还要玩一个小游戏才能抽奖，中奖率也不高，一下子就没了想要去的欲望，何况这两个人也不是很有名气。如果来的是大明星，怎么着也要去看一看。”市民李先生抱怨道。

中南·金玉堂近期也要搞一个相声堂会，邀请了许昌本土的首元相声社，更接地气，自然受到了不少人的关注。

不少开发商在城市展厅和售楼部搞了不少体验活动，有以儿童游乐为主的，也有以美食体验为主的，蓄客营销手段可谓五花八门。

除了上述各种蓄客活动外，在营销方面，不少开发商纷纷推出了限时特价房、团购房、免费更名、总价折扣、减配精装修房改毛坯房等活动来吸引购房者。

“近期开盘的楼盘一直‘暗中较劲’，在开盘定价的问题上都较为谨慎，生怕自己开得高了。有些楼盘为了吸引购房者，采取了免费更名等措施。有的为了消除购房者的后顾之忧，还承诺了‘降价补差’，真是用心良苦。”业内人士指出。

楼盘密集区域：

好产品受关注，几家欢喜几家愁

今年下半年以来，许昌楼市降温，各个楼盘的促销活动频繁上演，不少入市的楼盘都定价谨慎，以求以价换量，各种优惠利好消息频出。

随着许昌楼市进入密集供应期，购房者的选择空间越来越大。以中央公园附近为例，近期相继开盘的旭辉·公元1857和保利·堂悦都是精装修项目，价格相差无几，销售情况却大不相同。

“旭辉·公元1857在销售前准备得比较充分，景观示范区开放时办演唱会，让许昌人对旭辉·公元1857有了一个初步的认识。前段时间开盘却很不理想，成交不到30套。”一业内人士透露。

在芙蓉湖附近，随着越来越多前期拿地的项目逐渐进入销售环节，高地价催生的高房价楼盘即将密集入市。日前，碧桂园·芙蓉台和金科康桥·芙蓉天宸已经陆续亮相。近期，中南·金玉堂将闪亮登场，预计华润·紫云府不久将入市。届时，加上去年已经入市的建业·世和府项目，该区域将会迎来一场客源争夺战。

“未来，同一区域楼盘之间的竞争不可避免，购房者喜欢那些性价比高的楼盘。在竞争中，价格因素会影响购房者的选择，但品质和品牌也不容忽视。各个开发商要做的是如何提升楼盘品质和品牌影响力，而不是一味地用营销手段硬拼。”一业内人士指出。

市场最终走向：

做好产品赢得平稳的未来

对于目前楼市的现状，业内人士普遍认为，从短期来看，受大环境影响，购房者观望多、出手少，开发商蓄客难、销量少，各个楼盘的竞争也非常激烈；从长期来看，市场终将平稳发展，只有保证品质、做好品牌才能在未来的市场竞争中抢占先机。

今年下半年，新房源集中入市，许昌楼市明显降温。加上不少购房者抱着观望态度，各大楼盘的蓄客、销售压力在短期内表现明显，许昌楼市已经由过热阶段过渡到平稳状态，购房者和开发商都逐步回归理性。从长远来看，随着许昌城市建设和城镇化进程的持续推进，城市发展面貌不断改观，市场需求仍然存在。

市场回归理性后，用匠心打造品质是企业赢得未来发展的关键。人们的需求逐渐由“有房住”转变为“住好房”，高品质的房子是新时代人们对美好生活的新需求。

业内人士认为，今年下半年，许昌楼市出现了房价下降、土地流拍等现象，但并不意味着市场下行，许昌房价全面、大幅、长期下降的基础还没有出现。从许昌城市发展的趋势上看，未来城市的发展潜力不可限量，从房地产行业发展的长周期来看，短期压力虽然存在，但是市场长期还是向好的，这段时间或许是刚需和有改善需求的消费者购房的好机会。