今年以来，随着许昌楼市出现转暖迹象，各开发商使出十八般武艺吸引购房者。为了吸引购房者，增加楼盘人气，各大楼盘的展示中心或者售楼部都在开展各种各样的暖场活动。

“目前，许昌楼市逐步回暖，但并不是所有的楼盘卖得都好。随着各大楼盘陆续推出新品，市场竞争也越来越激烈。面对这种情况，购房者更应擦亮眼睛，明白自己的真实需求。”业内人士分析认为。

面对各种营销策略

购房者应保持淡定

记者在走访中了解到，今年以来，随着楼市逐步回暖，购房者心态愈发理性，各个楼盘在营销上求新求变，不断改变策略，挖掘潜在客源。尤其是体验式营销，让不少购房者感到新奇并称赞有加。

“售楼部的开放景观示范区和样板间是体验式营销的常规做法。不论是采取哪种活动形式，只要你到了售楼部，开发商的拓客目的就达到了。”一位业内人士告诉记者。

市民王先生从今年年初就一直在看房。通过走访对比，他发现，虽然楼盘采取的销售策略各异，但是体验式营销盛行，确实让人身临其境，能感受到楼盘未来的前景和入住后的舒适度，让观望已久的购房者看完就有想买的冲动。

“开发商通过沙盘、样板间、互联网实景展示、参观物业等方式，将项目全方位地展现在购房者眼前，让人看到项目的现在和未来。体验式营销比较到位，对增加销量有很大帮助。有些楼盘的样板间没做好就不会开始销售，就是这个原因。”一业内人士说，这种体验式营销确实比较实用，打消了购房者的诸多顾虑，很受购房者青睐。

面对激烈的市场竞争，各大开发商纷纷使出十八般武艺，积聚力量，以期在下一轮的竞争中抢占先机。亲子活动、DIY、绘画、杂技表演、家电竞拍、超市大赢家、欢乐电玩等以暖场拓客为目的的体验式营销活动让市民们眼花缭乱。

除了各种各样的体验式营销外，面对日趋激烈的市场竞争，不少楼盘与多家二手房中介联合，以期获得更好的业绩。

对于这种现象，一业内人士分析：“不少二手房中介卖新房比卖二手房积极，说明开发商给的利润不低。而在实际操作中，哪家给的利润高，中介人员更愿意为其介绍客户。出现这种情况，有些开发商会受到损失，但受伤最大的应该是被忽悠的购房者。”

当前楼市虽然有回暖迹象，但市场竞争依然激烈，不少开发商绝招儿频出，用各种营销策略吸引客户，备受各方关注。

一业内人士认为，目前市场上出现了各种营销方式，说明市场竞争日趋激烈，导致营销裂变，属于正常现象。不管哪种方式，要想获得购房者的认可，保证品质才是第一位的。

当前，许昌楼市进入竞争期，各公司开展活动的目的是为了吸引更多人关注，为楼盘聚集人气。可楼盘的人气高并不代表不存在问题，购房者一定要冷静地面对各种各样的促销活动，经过深思熟虑、多方对比后，筛选出有实力和信誉好的开发商才是关键。

楼市有回暖迹象

市民购房更加理性

在市场考验中，购房者对市场的了解不容小觑，每一个细节都可能变成购房者在意的因素。

近日，记者在采访中了解到，不少购房者购房时能保持理性。他们普遍认为，买品牌房企开发的房子，买的是安心。这也是一些高质量、高性价比的产品依然能够受到购房者青睐和追捧的原因。

“我是专门帮儿子看房子的，打算作为他的婚房。除了品牌和品质外，交通和配套设施肯定要考虑。”家住五一路的李女士说，她在学府街做生意，把儿子的婚房买在这里也方便。

“拥有鹿鸣湖周边优美的环境，这里的房子我们觉得不错，120多平方米的户型也很实用。我们比较注重医院、学校这些配套设施。”市民张先生带着爱人转了一圈，对这里的户型很满意，准备预约登记。记者在和购房者的交流中了解到，相比之前大家跟风买房的情况，眼下购房者明显冷静了许多。

市民刘先生告诉记者：“我在今年年初就已经开始看房了，现在还没想好选哪一个楼盘，反正也不着急，和家人商量后再决定。”

无论是刚需型还是改善型，购房者都不再盲从，知道自己的真正需求，从实际出发，看重楼盘品质，关心配套设施，不像以前那样跟风抢房了。

目前，购房者对品牌的认知度普遍提高。近年来，进驻许昌的开发商都是带着自己相对拔尖的“产品系”来的，品牌、品质都无可挑剔。购房者的“口味”被调起来了，都想买好房子，享受好物业服务。对于小开发商而言，资源整合能力本身就差，加上成本低、知名度低，如果没有绝对的区位及地段优势，客源就会很有限。

业内人士建议，无论市场如何变化，置业者一定要选择品牌房企和“五证”齐全的项目，以保障切身利益。

楼市竞争拼的是品质

2019年以来，随着我市土地市场逐渐回暖，房地产市场也发生了微妙的变化。记者在走访中发现，不少开发商开始调整营销策略，多数购房者也变得更加理性了。

前不久，金科地产在鹿鸣湖东南区域拍得一地块，与新城控股联合开发。

“联合开发项目在许昌已经有好多，如金科·康桥芙蓉天宸、中南·金玉堂、金科东原·芙蓉阅府等。此次金科地产与新城控股联合并不出乎意料。两家品牌地产企业的强强联合，有效降低了获取土地资源的成本，减小了资金压力，能最大化地发挥项目的品牌价值，收到双赢的效果。”一业内人士说。

近年来，许昌房地产市场聚集了众多国内知名房地产企业，房企的品牌集中度大幅度提高，许昌楼市出现了品牌房企“争霸”的局面。

记者经过不完全统计发现，有在售楼盘的房企，大品牌房企市场认可度较高。如恒达·西郡、恒达·金汇广场、建业·世和府、建业·臻悦汇、中梁·魏都府、腾飞·洪河富贵、恒大·悦府、恒大·悦龙台、保利·堂悦、金科康桥·芙蓉天宸、碧桂园·芙蓉台、碧桂园·建安府、广杰·金玉华府、恒实·御湖城，以及位于建安区政府周边的恒达·北海龙城、大正·鲲府、中梁·首府、常绿·北海壹号院、正商·书香华府、亚新·美好莲城、锦艺·伊顿小镇等。充足的楼盘供应，让购房者不着急抢购。

业内人士指出，目前，许昌房地产市场品牌房企和优质房源可选择性增多，产品品质普遍提升。面对激烈的市场竞争，以质取胜，实现产品升级是房地产企业迅速占领市场的突破口。这对购房者来说是件好事，房企之间的竞争特别是品牌、品质的比拼将更趋激烈。

当前，许昌楼市已经进入了稳定期，但这并不意味着房价会下降。随着大量楼盘相继入市，许昌楼市的竞争也日趋激烈。可以看到，一些性价比高的楼盘，登记、销售情况比一般楼盘要好。购房者如果此时买房，应多对比，建议选择周边配套设施成熟、品质有保障、性价比高的项目。