本报记者 胡永鑫

对于房地产开发商来说，每年的12月都是一段“黄金时期”。为了促进成交或蓄客，不少在售、待售楼盘纷纷开展暖场活动，同时推出团购折扣、老带新福利、新品加推、预约优惠等措施，并举办各种促销活动。从一些楼盘的成交情况以及购房者的关注度来看，品质依然是房企冲刺的制胜法宝。

品质楼盘依旧受到追捧

今年的许昌房地产市场，呈现出竞争激烈的局面，不少楼盘为了吸引客户，纷纷使出各种手段。房价方面，除了个别区域的个别楼盘打出吸引目光的特价房之外，许昌楼市整体房价呈现稳定态势。成交方面，品质楼盘依然是众多购房者的热门置业选择。如碧桂园、保利地产、恒大地产、建业地产等外来品牌房企与恒达集团、腾飞地产、鼎鑫房产、万象地产、广杰地产、金石地产、瑞贝卡地产等本土实力房企，均取得了不错的销售业绩，去化表现出色。

本土实力房企恒达集团，一直坚持开发品质楼盘，增加楼盘配套，提升服务质量，目前在售的恒达·西郡、恒达·澜郡、恒达·玖玺府、恒达·旺角等项目的到访量与成交量都不错。

如碧桂园开发的碧桂园·凯旋府项目，在入市后就受到不少购房者的追捧，目前仅剩数十套房源。而位于市区天宝路与文峰路交叉口的保利·堂悦，距离首次开盘一年多的时间，目前已经处于清盘阶段，依旧有不少市民到访看房。恒大·悦龙台以景观社区的优势，让一些购房者一见倾心，获得了不错的成交量。

近日，市民周女士打算购买一套房子，她在看了几个楼盘之后发现，高品质的楼盘来访量明显较高。周女士表示，她也打算在品牌房企开发的品质楼盘置业，“品质楼盘的建筑质量比较有保障，园林景观优美，物业服务也跟得上。”

不同区域房价差异大

每到年底，面临“冲业绩”“去库存”的双重压力，开发商为了回笼资金，只好加大让利力度，促销动作频频，很多楼盘都会推出各种各样的低价房。

前不久，位于市区天宝路与延安路交叉口的万盛·许都之心首次开盘，价格定在5800元/㎡左右，在开盘当天，隔壁的阳光城·文澜公园就立马打出4200元/㎡的招牌，吸引了一波人流。然而，在万盛·许都之心开盘后，同为天宝路西段区域的当代阅则适当上调了房价，以此作为响应。

许昌一资深地产从业者告诉记者：“这两个楼盘不同的做法，说明一些区域内的价格竞争往往会拉低购房者对该区域的房价预期，用价格战竞争终究不是取胜法宝。”

记者采访了一位万盛·许都之心的意向客户王女士，她表示，“我想在西区买一套房子，就想等着这个楼盘开了之后再决定，结果这个开盘价超过了我之前的心理预期，我怕自己买完以后还会降价，所以打算再继续看看，当然是价钱越低越好。”

建安区一楼盘销售经理告诉记者，他们售楼处的客户量一直比较理想，每天都有20组左右的客户到访，也有很多电话咨询的，只是销售量未见明显提高，很多购房者看了以后就没有接下来的动作了，他们的消费信心不足，总在观望，希望房价可以再低一些。

一业内人士指出，目前，许昌楼市不同区域的房价出现了明显差别，建安区和许昌西北片区的房价由于部分楼盘推出的特价房源，导致该区域房价预期不高。

年底买房，可趁机出手

与楼市传统的“金九银十”销售旺季理论相似的是，每年年末是各大开发商冲刺业绩，力争上游的最后机会，自然要铆足全力，加速推盘。

从2020年许昌楼市的情况来看，岁末将成为不少刚需买家集中入市的时机。据了解，目前市区在售楼盘较多，产品内容丰富，有高层、小高层、排屋、别墅、洋房等，其户型种类也非常多样，中小户型与大户型平分秋色，对于年底想要买房的购房者来说，多了一些选择的余地。

一业内人士指出，“临近年末，特价房数量比平时会多一些，更重要的是房源也都不错，想要买房的购房者可以多加关注，货比三家，谨慎挑选，遇到适合的房源可以把握好机会尽快出手。”

二手房方面，春节前是低价入市的最后时机。一般来说3、4月是楼市旺季，房价会有较大波动的时间段。如果等到春节后再出手，届时刚需买家和改善型买家都会集中入市，买家之间的竞争会更为激烈。不过，节前楼价平稳，节前出售的业主普遍急于套现，因此价格会相对较低，较少业主反价和抬价的迹象，买家如果遇到适合的房源可以把握好机会尽快出手。