小鹏汽车推出“悦鹏服务”,是在品牌之中建立了一个服务品牌,这种“牌中牌”现象的出现,体现了其对服务的重视。笔者了解到,很多汽车品牌都有这样的“牌中牌”。
汽车业界有这样一句话:“第一辆车是销售人员卖出去的,而第二、三辆车是售后服务人员卖出去的。”随着我国汽车行业产能的扩大和技术的进步,汽车品牌的竞争将不可避免地由技术、价格转向售后服务,因此出现了很多旨在树立售后服务形象的“牌中牌”。
我市东城区一家4S店的负责人对笔者说,过去卖一辆车就能赚几万元的好日子已经不复存在,现在主要靠销售之后的维修、保养等服务来赚钱。服务好坏已经成了直接关系到能否生存的问题,对于经销商来说,销售都是一次性的,一辆车只能赚一次,而服务则不同,它可以是每个月、每年都需要的。因此,现在汽车厂家比拼的是服务质量、服务品牌等。
对于厂商来说,服务质量也变得越来越重要。许多合资品牌每年销量都超过30万辆,不注重服务,那么其产品在市场上的美誉度就会大打折扣。如果有一个完善、流畅的服务体系,可以直接促进厂家销售,并且带来良好的市场口碑。
现在,更多的消费者已经有了服务意识,对售后服务质量、零配件价格、维修价格、零配件供应状况都非常注重。因此,厂家也越来越重视服务体系的建立,上汽大众、上汽通用等汽车厂商早就建立了独立的服务品牌,推广二手车、金融贷款业务,完全与国际接轨。事实证明,系统、完善的服务可以进一步带动汽车产业链发展,促进品牌市场占有率的提升。
在这方面,中国汽车行业的第一个售后服务品牌“别克关怀”深入人心。近年来,在汽车服务智能化和数字化的两大趋势下,服务升级即是时代进步的投影。别克品牌持续巩固和提升服务优势,以智能化、数字化的服务理念和创新服务手段,为广大车主打造移动互联时代专业、高品质的服务体验。
不过,汽车售后服务品牌化不是挂在口头上的事,更不是一朝一夕的冲动之举,而是实实在在的贴心关怀。唯有如此,才能打好这张“牌中牌”。